海外狂卖20亿国内却没几个人知道AG旗舰厅网站6个塑料瓶做一双鞋
2020年◇☆，由Jeff （产品合伙人兼CEO）牵头-★，在美国创立了女鞋品牌VIVAIA▷■●○，针对25-44岁的职场女性白领▷★，开发出了不同场景的女鞋…☆，包括平底鞋•■◆△、凉鞋●●○◆△、高跟鞋=◆☆、乐福鞋■▼◇▪◆AG旗舰厅网站6个塑料瓶做一双鞋、靴子等多种鞋类•▼-△▼▷，定价在79-189美元（约558-1300元人民币）不等•▼http://49696b.com，。
刘新决定要打造自己的品牌◁▲★◇，将原有的几百个站群（批量运作的独立站）■◁，收缩至8个不同定位和风格的鞋服网站□△◆●▽◇。后来用于运营VIVAIA品牌的独立站◇…△•，便是其中之一▽●。当时▲●□=…，该独立站在仅剩的几个网站中●▲★…◆•，还属于营业额最少的◆◆●○◁，每天1-2万美金营业额…●=▼。
事实上▽★▷▪，而这些打法☆=◇-=，闷声发大财◁▲▷。成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌★★=●，
根据官网信息▲▼，VIVAIA目前有十几家线下实体店▲▪◇，立马被评为香港最实惠的土特产•▲◁▼，避免了新鞋一穿上脚跟就磨破出血的情况出现◇-◆▼。积极推进国际化战略■•。干掉了很多美国知名服装巨头•▽□-▲？
尽管从先前的备货量和各种研报预测来说▼=，今年的黑五网一依旧保持了全年最大促销季一贯的强韧行情▽□◁▲◆。但随着各大平台的大促活动陆续结束☆◆◁▽，不论是大卖家还是夫妻店★◆○▲•，大家或多或少地感受到了一些微妙的▪☆□◁“温差◇■▽•□◁”■☆▼◇☆▲。
可以说▪◇-◇，在舒适度上■△，VIVAIA可谓是保姆级贴心△○，每一处细节都考虑到了▷•▼•○。它还获评了《ELLE》里☆▼…“舒适度最高的平底鞋◁•■”的榜首★★▼☆。
众所周知•★▲☆，老外对环保这件事非常敏感☆□•▪，只要沾上了▽○•△•▷“环保○•□▷”的概念◇◆☆，那简直就是戳中了他们的心窝子•◆◁★▷，品牌也自然赚得盆满钵满☆=☆■○□。
在结合后台的销售数据后●▪-=，刘新发现所有产品中有50%都是服装和鞋子●-▼○▲▷，于是☆•●•-，他果断放弃其他品类-•△□▷，专攻鞋服△▪•。
更多的全民活动也不放过○△•▲▪，2024巴黎奥运会…▲，VIVAIA在开幕式当天立马推新品□▲•=，融合法国国旗颜色●•，设计◇=-◇☆“运动凉鞋★•■•▲…”◆•、★=▲△☆○“平板鞋=△•”△○▪=-◇、☆▲“Mary-Jane◆•-◆◁…”等•▼，吸引了不少眼球◇▷◆。
毕竟○•，相比所谓的环保•◆…◆、碳足迹◆…■=▽●，最能让用户感知的-▽▲▼▪=，还是实实在在的功能和款式-▪□=•。
谁也想不到▷◆○▽，这样一双看起来巨懂老外心理的鞋□▲◇•▼，竟然还是用塑料瓶•▷★◁“垃圾▽□☆•”做出来的●△。
因为原料是塑料…-◇■▲，中国是塑料产量和消费量最大的国家之一■▷▽•，在这方面拥有完整的供应链体系★◇-，成本本身就有优势○•-，在造鞋上更有一套完善的供应链上下游□▽◁。
据说回收塑料瓶制成的鞋面亲肤且具有弹力△◇☆，还兼备透气▷◇■▷★、抗菌性能=•△◁；用来制作鞋面的针织技术▷▽◇，能够减少30%生产浪费★…▼，又塑造出蜂窝状的时尚造型★•▲◁△。
根据官网的信息披露○★■，截至2024年10月▽◇，VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶■□★•。
当年★○，VIVAIA就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十□□◁◆☆▼，2024年○○，它更是以654◇◁.6%的增长率▲◆，成为美国增速最快的服装品牌•■★…。
比如有人刷到展示舒适度的广告没点◇▷☆●，下次的广告可能就会变成展示环保理念-◆；有人点到详情页但犹豫没买★●，下次再点○•，系统就会推荐首次下单折扣券•▲▼▲☆•。
有人形容VIVAIA是▽○▽“足力健的性能□■=◁▼■、芭蕾鞋的外表▼▪☆、都市感的名字□△☆▼◆”•◆▪☆，这样的一双鞋◇▼△，拿捏住欧美的职场都市丽人▼◆…■…△，也就不足为奇了…★▽=△•。
在过去○○◆◇▪，★-△“外国+大佬背书+xx鸟◁▽◇”可谓是流量利器□…★…▪，但这些年越来越不好使了•★=•▲-。
Shein就是典型•▽•◆◆，
其次□△，成立于2009年的美迈科技也是专注卖鞋○★○▪●，★•●◁☆▲“比爱马仕好穿●△▪△-◆”=◆--□。从老家深圳卖到香港☆▪●，后者在 6 家左右▷◁-■▼-。在小红书▽▪，
各类男鞋▼▲▲▪○●、女鞋▪▽、户外鞋销往10多个国家和地区=●-•□▼，2022年营收达30亿▷△▪◁△，颠覆传统服装以产定销的◇▽▽●◆◁“期货○◁▲=”模式☆★-△，VIVAIA还垫了一层加厚层◁▼▷-△•，各个玩家沉淀了更为专业◆▲☆▼、标准化的打法-…◆▪，也让玩家们把目光放到了更远的市场上•★。以销定产的创新模式▼◆，最早的VIVAIA•●★▷◇，算法日产上千新款○▷=•=-。
与此同时▲▪，风水轮流转☆▽，越来越多的中国公司反过来大杀海外-◆◆★■•，把自己干成被老外追逐的大牌□…●●。
除了用废旧矿泉水瓶做针织鞋面▽-△☆▲▷，VIVAIA还用甘蔗EVA（甘蔗聚乙烯-醋酸乙烯酯共聚物▽=，耐水防震）做鞋底=◆☆=◆，用稻壳做外底•■■，而在鞋垫上混合了天然艾草等轻量型环保材料AG旗舰厅官方网站官网==•，这使得鞋子非常轻便•☆-，同时具备可折叠和可机洗等特点■=◇▽◇，随便折腾都不怕■••△，而且恢复自如○★•◆=，毫无痕迹▲●△▽。
但渐渐的◁◇，刘新发现这样眉毛胡子一把抓的卖法□▼▷，不仅耗费了大量的精力•◇▼■■，供应链也不稳定▷-◆■，产品销售情况起伏不定△◆◁•，也很难打出品牌来▲◆□◆。为此…•▽□•▽，他最终决定集中精力专注于一个品类▼▲★□▪，不断深挖○•◆◆。
凭借在海外的风靡-▪•▽=▼，VIVAIA母公司深圳斯达领科（STARLINK）已实现年入20亿▲●=，并在2024年similarweb公布的★◆▽-•“Digital 100…▷”排名中◁▽，以654▽▪.6%的增长率•▽，超千万的访问人次■▽=◇▷，成为美国年度服装与配饰领域增速最快的Top1◆•●◆。
然而•▲●◇▼▷，鞋服是非常大的品类▼=☆☆▲▪，刘新最初并没有系统性的规划★…▲…●，哪个款式流行就卖哪个▪▲☆●▷△，无法形成自己的风格▷▪◇，产品质量也难以把控□●◆○◆，最终也没有闹出大的动静来◆◇◆■□■。
近几年-☆■，国牌出海风越刮越起劲●★▲◇◆，从县城的三蹦子■•■，到国产霸总爽剧…▪，都让无数老外神魂颠倒△•-★□▲。
在交流中◁◆☆●☆，Jeff讲述了自己的发现▽◆，妻子每次穿高跟鞋都会受伤•■，不得已贴上创可贴◇▷○▪□△。Jeff产生了疑问=★▲•★，为什么女人穿自己喜欢的鞋子还会受伤○▽-？
一位投资人说▪◆◁•，VIVAIA是一个出海成功的典型○○，◆=□-•“品牌在海外成立◆▷□●•，营收来自海外◆☆△■，供应链在中国●●△□□★。•▷-”
不管普通人的衣柜里有她◁…◇▲，就连赛琳娜·戈麦斯▽=-◁▪◁、斯嘉丽·约翰逊◆□■■、凯蒂·霍姆斯等等大咖•■•△，都曾穿着VIVAIA出席活动△◁•-。
不同社交平台○●◁◇▽、不同渠道接触到的人不同◁●▪，Vivaia也有自己的小心机●▽◇▲…△。跟女鞋毫无关系◇◇■◇▼◇。分别在美国纽约和洛杉矶=○…☆•、澳大利亚墨尔本●▪、法国卢浮宫●▷▪、日本……□★、中国香港▪•◁★▲、韩国☆▪△-、马来西亚▼○■▼▪、印尼○▽■▼…、新加坡□-△■•□，材质是柔软的▪■☆…□，在反向输出这件事上…★▼☆，随便关于VIVAIA就有上百上千的点赞○◆，别看VIVAIA现在干得风生水起••-▽◆=，告别野蛮生长时期•▲？
利用中国的互联网思维+技术优势▷□，再加上专攻海外市场的需求和偏好□•○▲▪▷，一整套组合拳打下来▼▪▷★“衬衫裙”时髦减龄又显瘦明星都上头了ag 明星都在穿的衬衫裙▽◁○▽，你为什么还不大胆的尝试一下呢●△？今天我们就会给大家从衬衫裙的款式以及如何进行衬衫裙的搭配两个方面入手◁▷，为大家详细讲解一下如 更多 “衬衫裙”时髦减龄又显瘦明星都上头了ag，也是招招打在耐克们的软肋▲…◁■•▼。
也有另一种观点认为●…▷▽=，●▽□“外界把子不语比作ZARA是不恰当的…=◆▲○，它更多是跨境电商版的优衣库•▼，☆•△◆”子不语的投资人这么说▼◇。不管是ZARA还是优衣库▽▷，子不语近两年的发展似乎都有点□•◆○-“高攀不起▷◁◆”▷-●○-，子不语经历了什么-☆■？子不语踩了跨境服装赛道的哪些坑▪…==△-？
VIVAIA能用几年逆袭◇□◁□•，背后也是很多老外同行难以复制的第一招——中国互联网思维▷▷▼。
据VIVAIA联合创始人Marina介绍•□▷■，△▪=□“V▲▷”是VIVAIA第一双V口鞋▼◆◇■，中间•▷◁▪-▽“I○▲●”代表矿泉水回收品▼▼◆，◇▼▷◇“A•□☆”是另外一款A型鞋▪☆◁•…，这就组成了VIVAIA-▷▪★。
但VIVAIA依然能够从强者环伺的市场中突围出来=◇●，不得不说▼=▲◆□，中国强大而成熟的供应链占了首功■▼。所谓-▪◇“天下武功★□☆-，唯快不破▲…▷”▼☆，在快的基础上还能便宜▷★-▲，这就具备了海外品牌不具备的优势-▲海外狂卖20亿国内却没几个人知道。
VIVAIA 的快闪店还开在纽约▷◁○◁●、洛杉矶等地区◁○=，纽约快闪店开业的时候▪…△•□-，队伍排了几百米★○●◆。
据了解★▪○=…▪，这样的一双鞋…▪◇▲，从纱线分钟完成★○★☆□，从鞋面到鞋的时间是120分钟○☆□•▪△，一双成品鞋平均7小时的生产周期•◆★◁▽◁。
要知道▷◁-▲，VIVAIA在国外▽▼，面对的不仅是外国普通女鞋的竞争==▼•，更有各种奢侈品牌的降维打击=▪●，更不用说口味一向苛刻的美国贵妇名媛们•◁▲◁•。
Jeff和刘新一致认为○▽=，如果女鞋能够兼顾○•-●■“舒适+环保+时尚■○=◇”•-□•◆，同时依托中国深厚的供应链和众多人才•▲☆◆○，有机会可以做出一个领先的国际品牌◇◆…●=。
而VIVAIA和那些浑水摸鱼打着◁…•○-“环保…☆☆●△…”口号的品牌不同▽=，它真的是用塑料水瓶制作而成的●○△▪。
▪-◇“如果用皮料=△，从原材料到成品鞋●▽-，至少需要 6 个月=◆◆▽★。●▽=▷”VIVAIA联合创始人Marina说▷△★◁，环保材料的优势是▼•▪★◁△，可以随意定制■●○•，可以快速反应供应链▽★▼△，柔性生产●▪。
比如VIVAIA□◆▷，这个成立仅4年的女鞋品牌=▷▽☆○▷，在国内没几个人知道▼★▪▲…▷，却俘获了海外大批职场女性◁▲▽，跻身欧美女中产的必备单品名录▲★◆。
2017年▽◆-▽，刘新在深圳创立了VIVAIA的母公司斯达领科（STARLINK）•☆△。创业之初•-■▪，这个公司卖过玩具□▽、内衣□▽…=◇=、电子产品◆☆▲=○、潜水器等●◁▷，什么火就卖什么△◆。刘新透露◆•▼◆○◆，他卖过的产品达到了300多万种•◁。
在舒适度上▼★，VIVAIA也是狠下功夫▷◇◁■，在鞋型设计上进行了调整▲▽，在鞋尖部分的设计中增加了5°□◆▼=☆，让女性穿着尖头女鞋更加舒适-●△△●◆，减轻挤脚的问题○▷◁◁▽•，由此产生了明星产品Aria 5°尖头芭蕾平底鞋★●■。
当然▲▪=■，中国国际影响力的提升也是一个方面▽▼▲●•，从过去大家崇拜洋品牌□▷，到现在对洋品牌祛魅■◇▽●，都是因为大家越来越深刻地意识到…□，我们不比别人差◁●-★。人家能占据领先优势▷◆▽◇，只是因为他们起步早•◁★●=▲，但我们用30多年的时间埋头苦干◁=★■，正在全面赶超◇-，未来的品牌竞争●…△●△，大家都是站在同一起跑线◁▷•☆，谁输谁赢▲○，还不好说呢-▲◁◆。
每一个广告都精心设计◁=□-，据说在公司内部☆▽•-☆…，从文案到产品拍摄角度●▪■、页面布局○☆=▷●，都得提前跑好几轮测试…▼▲☆，就为了让消费者能下单★●◁。
转机出现在2019年▼○★▽●•，刘新在一场东欧市场的考察活动中▪◁○☆…▪，遇到了后来的产品合伙人Jeff Chan★□▲▲◆◇。当时的Jeff已经在香港创业□■◆▲，并成立了一个旅行背包品牌●▼…◁“Nordace◁…▷”•▽◁☆◆，也是这次偶遇◇…△•□，促成了VIVAIA的诞生□△▪-☆…。
归根结底▷-△•，环保本不是新材料☆…▷，环保鞋也不是多新的品类…★=▪△，耐克◇○□◁-★、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋▲△★，还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌Rothy#s□▼，用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds△◁•●，他们成立时间远比VIVAIA早▼□▷▽，商业模式足够成熟AG旗舰厅官方网站官网•◆-，业务做得足够大◆▪=•★。
首先■•▽□，VIVAIA在美国网上刷遍存在感★○■▼•▽，和名人○◆、明星=▽••◇、KOL博主合作☆◁▲，自己也会做视频•▼，将▪■-▲“6个塑料瓶回收成一双鞋子■□-”理念洗脑每一个老外用户◆○●★▲▽。
两年前◆•☆●○◆，VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店◆▽▽•，排队时间超过 3 个小时▪○▪◆■■，刷新了其日本线下店最久的排队记录○•-▪，销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录■☆。涉谷的快闪店◇★-△○，一周卖了2400万日元（约110万人民币）◇▲▽•◇◁。
VIVAIA不是第一个▪◇。新加坡和美国的门店数量最多■☆▷◇，前者有 5 家□☆★，可以说●■，包括遥望科技…•、美ONE等一批直播电商玩家开始走向海外◁▲=□，
在鞋子的后脚跟上★■=☆■▷。
2023年底▽=•△，工信部■▼▽-“重点培育纺织服装百家品牌■★•★-▪”的调查数据显示△-，46家消费品牌中◇▼，32★☆●.6%的企业在国外市场开设了线%的企业通过跨境电商拓展国际市场•○◇•。
据介绍■■▪，VIVAIA通过与美国材料供应商REPERVE合作▼★▲◁▪，用回收塑料瓶▼☆△○，经过清洗和剪切•-▼▷•，做成颗粒▷◇=▷▷•，再高温熔融◆□★☆=，把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线▽▪△。生产则放到中国▪▷，合作工厂用3D无缝编织技术●▼◆▽，把这种环保纱线编织成型○☆■△，最后造出轻盈透气的鞋面•☆◇▽。
这几年东南亚的直播电商△★☆▷，一片繁荣盛景◆□-，但它的未来更值得探讨▲●•：东南亚电商市场能否保持高增长▪▲、TikTok Shop的潜力几何▲▷=、跨境商家怎么能与平台共享东南亚市场的蛋糕-◇▼。
